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车圈企业家咋打造IP?周鸿祎谈流量密码,流露三个关节词。
本文自南皆·湾财社。
采写 | 南皆·湾财社记者 陈镜安
裁剪 | 陈镜安 黄露
视频 | 叶浩程
近期的周鸿祎可谓是车圈又一大"网红",尽管不造车、无驾照的他称我方仅仅“国产新动力的歧视组”,但近期与各车企之间发生的故事,令他成绩了不亚于小米雷军和华为余承东的流量。限度咫尺,周鸿祎主流平台如抖音粉丝近600多万,新浪微博粉丝近1152万,哔哩哔哩粉丝超36万。他是如何作念到的?
6月1日,粤港澳大湾区车展将来汽车先驱大会上,沿路熟识的红色身影出咫尺会场。这天,360集团首创东说念主、董事长周鸿祎身着红色POLO衫,现场谈车圈“流量密码”。
现场流露三大“流量”关节词:
直播、平视与真的
周鸿祎的第一个关节词说是“直播”,施行指的是传播神色的变化。周鸿祎示意,在当下时间,除了短视频和直播,东说念主们看不了别的东西,看书也曾是“反东说念主性的”步履,周鸿祎管这叫作念“东说念主们的大脑也曾被直播顺序化了。”
他进而指出转战直播的进犯性。“咫尺大部分潜在客户皆在短视频阛阓上,关于企业家来说,用户在那儿,企业家就应该到那儿。”反过来,若是莫得这种新的营销神色,按照原传播神色,开个发布会、发几篇稿子,除了雇主看、竞争敌手看、阛阓部共事我方看,也就莫得东说念主看了。
而转战直播的主义便是要与客户建立平直的联系。周鸿祎示意,明星作念代言东说念主的时间已历程去,更容易让公众对企业建立软性坚硬的是企业家我方。“因为企业家能代表这家企业。企业家我方出来,施行上最有话题性,最可能告成。”
当企业家进军直播圈后,第二个需要学会的便是“平视”。周鸿祎指出,企业家要平视用户,不要至高无上,不要有爹味儿、讲大情理,该自嘲的手艺就自嘲,该自卑就自卑。“客户不是你的职工,不是来听你训话、听你说教的,客户要听到、看到与这个企业家之间对等的交流,这个必须是企业家的包袱。”
临了一个关节词是“真的”。周鸿祎合计,流量密码的中枢便是真的,凭着直观与真特性坦竭诚话,比什么皆更能打动东说念主心。
因此周鸿祎合计,企业家直播打造东说念主设是最大的误区。畴昔的传统营销时间,雇主不错走在幕后,营造一个虚构的东说念主设,可是今天,当企业家站到短视频和直播现场,总计的聚光灯四面八方打向他,优点、污点皆会流露,而不雅众皆是用放大镜和显微镜来谛视,这些不雅众粗豪对我方的条目不高,但对公世东说念主物的说念德圭表却有着极高条目。
是以,周鸿祎暴戾,千万不要写剧本玩感情冲动。“其实企业家跟网络素东说念主比较内涵更丰富、训戒更多,只需要真的抒发就不错了。比如雷军的‘are you OK’,让他的形象愈加夷易近东说念主、和睦可亲。”
周鸿祎:张勇听劝后“哪吒L大定好几万台”
在周鸿祎看来,企业家打造个东说念主IP不是难事,尤其关于车企大佬们来说。他合计,99%的企业家一定颖异成。“别搞特意的机位拍摄,每天有感而发,不管是躺在床上,坐在车上照旧坐在马桶上,提起手机就自拍,无须开好意思颜,涌现我方那张‘大脸’就行,思什么就说什么。”
周鸿祎还流露,与360集团关系最密切的哪吒汽车,其CEO张勇原来“天天和客户吵架、跷二郎腿,离客户很远”",但也谦虚收受了他的暴戾,如今举入辖下手机天天直播。“最近哪吒L的大定好几万台,销量远远超出拜托智力。”周鸿祎流露。
在论坛上,周鸿祎还提起此前拍卖迈巴赫一事,“有东说念主说一场闹剧,但闹剧临了的成果是,让更多的破钞者对国家具牌新动力车和智能网联皆有了信心。”
周鸿祎合计,流量少许皆不成耻。他强调,流量的存在鼓动了电商的崛起,催生了微信上繁多公众号的茂密,如今又成为了短视频和直播平台的中枢竞争力。关于企业家而言,流量不仅是赢得客户的关节,更是与客户建立有用通常、抒发企业理念和家具的进犯阶梯。
周鸿祎进一步指出,流量内容上是企业赢得默契度和影响力的阶梯。畴昔,企业通过公关和告白步履追求的便是这种默契度和影响力,而咫尺,这些步履仍然以赢得流量为中枢策画。他强调,莫得流量,企业就难以眩惑客户、传达信息,进而难以杀青销售和品牌树立。
除了发扮演讲,在6月1日押大小赢钱平台,2024粤港澳大湾区车展上,华为常务董事、末端BG董事长、智能汽车处理有策画BU董事长余承东向三六零董事长周鸿祎,拜托了一辆红色问界M9。周鸿祎现场示意:“这是我活了50多年收到最佳的六一节礼物。”